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汽車租賃行業獲取客源新思路

编辑:188体育平台登录|发布日期:2020-06-04|浏览:119

隨著汽車租賃行業的發展,188体育平台登录規模化、正規化、集團化的經營策略,現在市場也是涌現出了一大批的汽車租賃公司,因此有很多人發現這也是一個商機,也想要參與其中,但對于怎么經營不是很清楚。那么汽車租賃公司怎么經營?以下就是找法網小編整理的內容。

1、改變經營觀念:有些小型汽車租賃公司為了降低成本,一家人齊上陣,明顯的家庭作坊式企業,讓顧客感覺很不正規,產生能不能被宰的心理,回頭客會明顯降低。要想改變這種狀況,聘用年輕、端正的女接待員,統一著裝,帶牌服務,經過培訓,接待顧客熱情、專業。

2、及時更新車輛:有些小汽車租賃公司使用10年以上的車輛,這些車帶病工作,頻頻被救援,增加了公司的救援費用和勞動強度,給顧客造成不必要的麻煩,使得顧客流失。所以,汽車租賃公司的車輛使用不超過五年就要更換,并且要保養到位。

1、長期租賃,是指租賃企業與用戶簽訂長期(一般以年計算)租賃合同,按長期租賃期間發生的費用(通常包括車輛價格、維修維護費、各種稅費開支、保險費及利息等)扣除預計剩存價值后,按合同月數平均收取租賃費用,并提供汽車功能、稅費、保險、維修及配件等綜合服務的租賃形式。

對于全國數萬家中小汽車租賃公司來說,如何獲取低成本的客源,事關公司的生死存亡,這是一等的大事。之前常見的客源獲取渠道:1、線下自動到門店;2、身邊熟人介紹;3、周邊一些企業用戶;4、百度,58等傳統互聯網平臺廣告引流;5、移動互聯網平臺導流。目前對于新成立的企業,第5種方式是最為常見的,也是最主要的客戶來源。然而也就是這種方式,對中小租賃企業來說,合作起來非常痛苦,他們一般都會收取加盟費,網點開通費,或者高額保證金,最重要的是,還有不低于15%的租金流水抽傭。這些還不算,一旦產生投訴,這些移動互聯網平臺處罰起來,毫不手軟,每項規則,都是有嚴格的罰款標準的,這樣算下來,加入這些平臺的企業,基本就是白忙活,不賠錢就謝天謝地了,不要妄想去賺錢。

面對如此殘酷的市場情況,中小租賃企業該何去何從?如何生存下去,客源從何處拓展?最近一個時期,我們研究發現,因為疫情的影響,雖然短租訂單大幅度下滑,但企業長租訂單反而在不斷地增加,這些訂單盡管利潤不是很高,但勝在可持續性比較強,最不濟三年落個車輛殘值,還是沒問題的。另外一點就是租賃企業服務過的存量客戶盤活。每家企業,都服務過不止數千租車用戶,這些用戶加起來可是非常龐大的一個數字,全國幾萬家企業,就是幾千萬存量客戶。

如果租賃行業能有一個系統,專門服務租賃公司,不收任何的加盟費保證金,每家企業自發錄入自己服務過的客戶,這些客戶到自己的門店租車零抽傭,到其他任何門店租車,都有一定比例的收入,一個用戶只能被一家門店錄入,誰錄入的用戶,就屬于誰的資產。這樣大家通過一年到兩年的時間,把所有服務過的租車用戶全部錄入這個系統,那么租賃行業就會徹底扭轉這個不利的局面。

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